Samen sterker de markt op!

Na de werkgroepen Missie, Visie en Bedrijfscultuur en Projectmanagement, deelt nu ook de werkgroep Marktstrategie haar resultaat. De opdracht was helder: kijk naar de gezamenlijke marktpositie van Rho en SAB en breng in kaart welke kansen het samengaan biedt voor onze dienstverlening, klantbenadering en toekomstige marktontwikkeling.

Volgens Rob Verkooijen en Frank Maas was dat een behoorlijk brede opdracht.

Rob: “We hebben gekeken naar de overeenkomsten en verschillen tussen de markten van Rho en SAB, naar verschuivingen in ons werkveld en naar kansen die juist door het samengaan ontstaan. Vervolgens kwam natuurlijk de belangrijkste vraag: op welke kansen richten we ons en wat is nodig om daar goed op in te spelen?”

Frank: “Daar hoorden ook heel praktische onderwerpen bij. Moeten we ons team ergens gaan versterken? Verandert onze manier van werken? En wat betekent dit voor de benadering van klanten? We hebben geen glazen bol, maar we hebben wel zo scherp mogelijk getracht in beeld te brengen wat er speelt en hoe we ermee om kunnen gaan.”

Veel discussie, veel energie

Het proces om te komen tot het resultaat en de inhoudelijke discussies binnen de werkgroep verliepen volgens beide heren verrassend soepel.

Frank: “We hebben met veel enthousiasme en vrij intensief inhoudelijk met elkaar gedebatteerd over alle onderwerpen die de marktstrategie behelst. En dat is best veelomvattend. Het lastigste deel kwam eigenlijk pas daarna: al die opgedane inzichten samenbrengen in één helder verhaal, tussen volle agenda’s door. Het stuk ging ook een paar keer heen en weer tussen de werkgroep en de stuurgroep. Dat gaf soms wat stress, maar het is gelukt”

Rob:. “Minstens zo waardevol was: we leerden collega’s van andere vestigingen beter kennen en keken samen eens vanuit een hoger abstractieniveau naar ons werkveld, de markt en ons eigen werk.”

Daarbij keek de werkgroep niet alleen naar de huidige situatie, maar ook naar ontwikkelingen in de markt en de kansen die het biedt.

Rob: “We hebben de markt zo breed als mogelijk bekeken, waarbij het vooral ging om het signaleren waar kansen liggen. Dit betekent niet dat we ons op iedere mogelijke vakdiscipline moeten richten. Want soms vraagt een terrein zeer specifieke kennis, terwijl de marktkansen beperkt zijn of de benodigde investering fors is. Ook dát hoort bij een scherpe strategie.”

Frank: “Daar komt bij dat we klanten een breder pakket aan adviesproducten kunnen bieden. SAB brengt onder meer extra kracht in Ontwerp mee. Samen staan we ook robuuster op terreinen als milieu, geluid en ecologie. Andersom krijgen klanten van SAB toegang tot disciplines zoals verkeer en finance. Zo kunnen we vaker integraal adviseren.”

Ontwerp sterker op de kaart

Een van de opvallendste inzichten uit het traject gaat over de positie van Ontwerp binnen de nieuwe organisatie. Vooral daarin ziet de werkgroep nieuwe kansen.

Frank: “Ontwerp wordt bij SAB anders ingezet dan bij Rho. Verhoudingsgewijs is Ontwerp ook een groter onderdeel van SAB dan van Rho.”

Rob: “We zien als groep kansen om Ontwerp binnen de nieuwe organisatie sterker te vermarkten en anders in te zetten in het proces. Meer aan de voorkant van het proces, waar ook weer werk uit kan rollen voor andere vakdisciplines.”

Volgens de werkgroep biedt dit niet alleen kansen voor acquisitie en werkvoorraad, maar ook voor het bedrijfsprofiel van de organisatie.

Frank: “Rho moet óók als ontwerpbureau worden gezien door potentiële klanten. Dat gaat wel wat vergen van de medewerkers in ons bedrijf, vooral de projectleiders: het actief uitdragen van deze boodschap richting klanten.”

Nog grotere landelijke dekking met sterke regionale wortels

Volgens de werkgroep vullen Rho en SAB elkaar niet alleen inhoudelijk, maar ook geografisch goed aan.

Rob: “Rho is landelijk al sterk, met nog enkele blinde vlekken op de kaart. SAB is in de middengordel van Nederland sterk, dus dat vult elkaar mooi aan.”

Frank:”Dat klopt, we zitten deels in andere regio’s en werken daarmee ook voor andere opdrachtgevers. Door het samengaan ontstaat automatisch een bredere landelijke dekking, zonder dat er veel interne overlap ontstaat.”

Wat betekent het resultaat nu voor de collega’s?

Grote veranderingen in het dagelijkse werk verwachten Rob en Frank niet direct.

Frank: “De kern blijft dat we oog houden voor de markt en samen kansen signaleren, zowel landelijk als regionaal. Wat wél belangrijker wordt, is dat we beter inzicht moeten hebben in wat de hele organisatie kan bieden en elkaar dus ook op tijd moeten weten te vinden.”

Rob: “Gedurende het traject is bevestigd dat Rho en SAB niet zo veel verschillen in de huidige marktstrategie en de visie erop in de toekomst. Op basis van beide bedrijfsprofielen lijkt het erop dat het relatief gemakkelijk kan gaan om beide bedrijven te laten samensmelten, met de sterke punten van beide! Het is dus echt een (markt)kans!”

De werkgroep heeft haar bevindingen en aanbevelingen uitgewerkt in onderstaand propositie-document en bijhorende memo. Een beknoptere versie van dit resultaat in de vorm van een presentatie volgt nog.

Neem nu alvast de tijd om de inhoud van onderstaande documenten door te nemen:

Propositie Marktstrategie

Memo – achtergronden bij propositie Marktstrategie

Het liggende resultaat laat zien waar onze gezamenlijke kansen liggen, wat dit voor onze gezamenlijke organisatie betekent en hoe ieder van ons kan bijdragen aan het benutten van die kansen”

– aldus de werkgroep Marktstrategie